Читати частину 2. Керівництво покрокове
Чітко сформулювати свої цілі/задачі/потреби
- Хочу знайти нових (або додаткових) клієнтів
- Додатковий заробіток чи основний вид зайнятості
- Просто спробувати
- Більше заробляти
- Фрилансер – повний робочий день
Знай свої індивідуальні потреби/особливості.
Фриланс на повну зайнятість – це займатися підприємницькою діяльністю: пошук клієнтів, менеджмент, контроль якості і ін. (крім послуг, наданих фрилансером).
Оптимально починати працювати на фрилансі коли:
- Є збереження (3-4 місяця зарплати)
- Ти готовий інвестувати час і гроші
- Клієнтів може не бути (навіть кілька місяців)
- Може викликати стреси (підвищена відповідальність та ризики)
- Потрібно час, щоб побудувати свій бізнес (вклад в майбутнє)
Обов’язково необхідна стратегія ПОСТІЙНОГО ЗАЛУЧЕННЯ КЛІЄНТІВ
Можна звичайно перейти на який-небудь фриланс-майданчик , і зробити розсилку десятка заявок на проекти.
У меня на цей місяць роботи вистачить…
Та чи буде робота в наступному місяці?
Ти сам себя забезпечуєш роботою, коли фрилансиш.
Що можна зробити, щоб ПОБУДУВАТИ СВІЙ БІЗНЕС
- Розробити стратегію продаж і почати послідовно спілкуватися з компаніями (електронна пошта, дзвінок, фриланс площадки, офлайн і ін.)
- Постійно створювати якісний контент (блог, IG, підкаст)
- Створити присутність у соціальних мережах і постійно публікуватиповідомлення, бути ввічливим і зворотній зв’язок.
Не надіятися на рефералів (рекомендації)
Багато фрилансерів/компаній скажуть вам, що 80% їх клієнтів – це реферали. Та контролювати і розвивати цей процес, (крім як бездоганно виконав свою роботу), практично неможливо.
- Реферали – це круто, в якості додаткового джерела продаж.
- Потрібна стратегія продаж – ви повинні чітко уявляти і розуміти перелік ваших послуг, користь і їх цінність: усі етапи від початку до продажі послуг чи проектів.
- В ідеалі, також потрібна маркетингова стратегія. Дуже складно це все підтримувати на початках, та невеликими постійними кроками можна добитися гарних результатів;
– Як і де продавати свої послуги?
– Комерційні пропозиції, портфоліо/прайс або зовсім інші канали для отримання прибутку? (партнерство і ін.)
– Воронки продаж і нові моделі взаємодії з потенційними і існуючими покупцями.
Читати частину 2. Керівництво покрокове