Как начать фрилансить? Часть 1. О фрилансе, по ту сторону IT.
Читать часть 2. Пошаговое руководство
Четко сформулируйте свои цели/задачи/потребности
- Хочется иметь дополнительных клиентов?
- Подработка или как основной вид занятости?
- Просто попробовать?
- Больше зарабатывать?
- Фрилансер – полный рабочий день
Знай свои индивидуальные потребности/особенности.
Фриланс на полную занятость – это ведение предпринимательской деятельности: поиск клиентов, менеджмент, контроль качества и др. (помимо предоставляемых фрилансером услуг).
Оптимально выходить на фриланс когда:
- Есть сбережения (3-4 месяца зарплаты)
- Ты готов инвестировать время и деньги
- Клиенты могут не всегда быть (вплоть до нескольких месяцев)
- Может вызывать много стресса (повышенная ответственность и риски)
- Нужно время, чтобы строить свой бизнес (вклад в будущее)
Обязательно необходима стратегия ПОСТОЯННОГО ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Можно конечно перейти на какую-нибудь фриланс-площадку , и разослать десятки заявок на проекты.
У меня на этот месяц работы хватит…
Но будет ли работа в следующем месяце?Ведь только ты в ответе за обеспечение себя работой, когда занимаешься фрилансом
Что можно сделать, чтобы ПОСТРОИТЬ СВОЙ БИЗНЕС
- Разработать стратегию продаж и начать последовательно обращаться к компаниям (электронная почта, звонок, фриланс площадки, офлайн и др.)
- Постоянно создавать качественный контент (блог, IG, подкаст)
- Создать присутствие в социальных сетях и постоянно публиковать сообщения, быть отзывчивым
Нельзя полагаться на рефералов (рекомендации)
Многие фрилансеры/компании скажут вам, что 80% их клиентов – это рефералы. Но контролировать и развивать этот процесс, (кроме как отлично выполнив свою работу), практически невозможно.
- Рефералы – это круто, но в качестве дополнительного источника продаж.
- Нужна стратегия продаж – вы должны четко представлять и понимать перечень предоставляемых вами услуг, пользу и ценность их: все этапы от первого касания до продажи услуги или проекта.
- В идеале, также нужна маркетинговая стратегия. Очень сложно в начале это все поддерживать, но небольшими постоянными шагами можно добиться хороших результатов;
– Как и где продавать свои услуги?
– Коммерческое предложение, портфолио/прайс или совсем другие каналы для получения прибыли? (партнерство и др.)
– Воронки продаж и новые модели взаимодействия с потенциальными и существующими покупателями.