Читать часть 2. Пошаговое руководство

Четко сформулируйте свои цели/задачи/потребности

• Хочется иметь дополнительных клиентов?
• Подработка или как основной вид занятости?
• Просто попробовать?
• Больше зарабатывать?
• Фрилансер – полный рабочий день

Знай свои индивидуальные потребности/особенности.
Фриланс на полную занятость – это ведение предпринимательской деятельности: поиск клиентов, менеджмент, контроль качества и др. (помимо предоставляемых фрилансером услуг).

Оптимально выходить на фриланс когда:

• Есть сбережения (3-4 месяца зарплаты)
• Ты готов инвестировать время и деньги
• Клиенты могут не всегда быть (вплоть до нескольких месяцев)
• Может вызывать много стресса (повышенная ответственность и риски)
• Нужно время, чтобы строить свой бизнес (вклад в будущее)

Обязательно необходима стратегия ПОСТОЯННОГО ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Можно конечно перейти на какую-нибудь фриланс-площадку , и разослать десятки заявок на проекты.

У меня на этот месяц работы хватит…
Но будет ли работа в следующем месяце?

Ведь только ты в ответе за обеспечение себя работой, когда занимаешься фрилансом

Что можно сделать, чтобы ПОСТРОИТЬ СВОЙ БИЗНЕС

• Разработать стратегию продаж и начать последовательно обращаться к компаниям (электронная почта, звонок, фриланс площадки, офлайн и др.)
• Постоянно создавать качественный контент (блог, IG, подкаст)
• Создать присутствие в социальных сетях и постоянно публиковать сообщения, быть отзывчивым

Нельзя полагаться на рефералов (рекомендации)
Многие фрилансеры/компании скажут вам, что 80% их клиентов – это рефералы. Но контролировать и развивать этот процесс, (кроме как отлично выполнив свою работу), практически невозможно.

• Рефералы – это круто, но в качестве дополнительного источника продаж.

• Нужна стратегия продаж – вы должны четко представлять и понимать перечень предоставляемых вами услуг, пользу и ценность их: все этапы от первого касания до продажи услуги или проекта.

• В идеале, также нужна маркетинговая стратегия. Очень сложно в начале это все поддерживать, но небольшими постоянными шагами можно добиться хороших результатов;

  – Как и где продавать свои услуги?

  – Коммерческое предложение, портфолио/прайс или совсем другие каналы для получения прибыли? (партнерство и др.)

  – Воронки продаж и новые модели взаимодействия с потенциальными и существующими покупателями.

Читать часть 2. Пошаговое руководство